Negociació, de la intuïció a l’estratègia

El bon negociador és aquell que parla poc, és flexible, sap escoltar i no dubta d’aprofitar la negociació per establir una relació de confiança amb l’altra part.

Preparar-nos, fer-nos bones preguntes, mesurar les forces, plantejar alternatives, han de ser els primers passos. Descobrirem els diferents estils de negociació que existeixen i els avantatges i inconvenients de cadascun.

Els reptes

Coneixeràs els diferents estils de negociador i identificaràs el teu.
Sabràs dominar el context en el qual estàs negociant.
Practicaràs tècniques de comunicació innovadores.
Sabràs fer ofertes que sedueixin l'altre.
Augmentaràs la teva seguretat personal per enfrontar-te al repte d'una negociació.
Aprendràs a preparar una negociació i dissenyar estratègies i tàctiques.
T'entrenaràs per liderar una negociació complexa.

Què abordarem?

Adobant el terreny: anàlisi d'expectatives.
Estratègia i tàctiques, preparar és la clau.
Racionalitat en sintonia amb l'emoció.
Definició d'objectius visibles i ocults.
El poder abans, mentre i després de la negociació.
El temps i els silencis, incorporar-los com a estratègia.
Escoltar el que es diu i el que no es diu.
Màxim valor per a tu i mínim cost per a l'altra part.
Més enllà de la comunicació.